ท่ามกลางภาวะตลาดที่ซบเซาอย่างที่เราได้ยินเสียงบ่นกันในหมู่พ่อค้าแม่ค้าที่แทบจะบ่นเป็นเสียงเดียวกันว่า “เศรษฐกิจไม่ดี ขายสินค้าไม่ค่อยได้ยอดขายอย่างที่ต้องการ” แม้ว่าภาวะตลาดเงียบเหงาจะเป็นหนึ่งในสาเหตุสำคัญที่ทำให้หลาย ๆ ธุรกิจต้องประสบปัญหายอดขายไม่ตรงตามเป้าอย่างที่ต้องการ แต่ก็ใช่ว่าปัญหานี้จะไม่มีหนทางแก้ไข เพราะเมื่อคุณเดินหน้าทำธุรกิจแล้วคุณเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องพบเจอปัญหาและอุปสรรค สิ่งนี้คือบททดสอบที่จะเสริมสร้างกระดูกและประสบการณ์ในการทำธุรกิจของคุณให้แข็งแกร่ง แต่ก่อนจะถึงขั้นนั้นในบทความนี้เรามี 5 วิธีการเบื้องต้นที่จะช่วยเพิ่มยอดขายให้แก่ธุรกิจของคุณในภาวะที่ตลาดเงียบเหงาเช่นนี้มาฝาก ถ้าพร้อมแล้วเราไปดูด้วยกันค่ะ

5 วิธีเพิ่มยอดขายให้พุ่งกระฉูดในภาวะตลาดเงียบเหงาที่ควรรู้เพื่อเพิ่มยอดขายดั่งที่ใจคุณปรารถนา

1. ทำตลาดเชิงรุก หาลูกค้าโดยตรงเสมือนคุณไปเคาะประตูหาลูกค้าถึงหน้าบ้าน

เมื่อยอดขายตกไม่ได้เป้าอย่างที่คุณต้องการ สิ่งที่คุณควรจะต้องทำแทนที่การนั่งหมดอาลัยตายอยากก็คือการทำตลาดเชิงรุกเสมือนคุณไปเคาะประตูหาลูกค้าถึงหน้าบ้านค่ะ เช่นหากคุณเป็นธุรกิจอาหารคุณอาจให้บริการแบบเดลิเวอรี่เพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าเหมือนที่แฟรนไชส์ The Waffle ทำ การนำสินค้าออกไปนำเสนอให้แก่ลูกค้าโดยตรงแทนการนั่งรอลูกค้าแต่ในร้านของตนเอง เช่น การออกบูธงานแฟร์ต่าง ๆ การเพิ่มสินค้าใหม่ ๆ เพื่อความหลากหลายและเป็นการเพิ่มทางเลือกให้แก่ลูกค้าหรือการนำสินค้าที่เข้าคู่กันมาจัดจำหน่ายไปด้วยกันเป็นแพคเกจ วิธีการเหล่านี้จะช่วยเพิ่มยอดขายให้แก่คุณได้ค่ะ นอกจากนี้คุณสามารถเพิ่มเติมหรือขยายช่องทางในการขายของคุณไปยังช่องทางอื่น ๆ เช่นการปรับกลุ่มเป้าหมายใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายหรือการประยุกต์ใช้ช่องทางออนไลน์ก็เป็นอีกหนึ่งวิธีการที่น่าสนใจในการทำการตลาดเชิงรุกค่ะ

2. เพิ่มคุณค่าให้กับสินค้าและบริการของคุณ

การเพิ่มคุณค่าลงไปในตัวสินค้าและบริการจะทำให้ลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อสินค้าและบริการของคุณได้ง่ายขึ้น คุณอาจต้องหันกลับมาพิจารณาว่าจะมีวิธีการใดบ้างที่จะช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับสินค้าของคุณเช่นสร้างความแตกต่างให้ไม่เหมือนกับของคนอื่นทำให้ลูกค้ารู้สึกจะต้องซื้อสินค้ากับคุณเท่านั้น นอกจากนี้คุณยังอาจเพิ่มเติมในส่วนของบริการหลังการขายเพื่อสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าค่ะ เทคนิคเหล่านี้จะช่วยทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าของคุณมีคุณค่า โดดเด่นและแตกต่างจากคนอื่น ๆ และมีโอกาสทำให้ยอดขายสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างที่คุณต้องการ

3. สื่อสารให้ตรงจุด ส่งตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายเพื่อเข้าถึงอารมณ์และความรู้สึกของพวกเขา

เศรษฐกิจไม่ดีใช่ว่าคนจะหยุดซื้อของ หากว่าสินค้านั้นมีความจำเป็นต่อพวกเขา ถึงอย่างไรเสียพวกเขาก็จำเป็นจะต้องซื้อสินค้าอยู่ดี หากคุณอยากจะสื่อสารไปถึงพวกเขาจริง ๆ คุณรู้หรือไม่ว่า Pain point ของพวกเขาคืออะไร หรืออะไรคือปัญหาที่แท้จริงของพวกเขากันแน่ หามันให้เจอหากคุณอยากขายสินค้าได้ ใช้คอนเทนต์คุณค่า (Value Content) เป็นสื่อกลางเพื่อให้คุณเข้าถึงพวกเขาแล้วส่งตรงคอนเทนต์ดี ๆ เหล่านี้ไปให้พวกเขาอย่างเช่นที่ The Waffle เองที่พยายามส่งต่อคอนเทนต์ดี ๆ ในการทำธุรกิจให้แก่ผู้ที่สนใจในหน้าเว็บไซต์ของแบรนด์ค่ะ หากคุณตั้งใจมากพอที่อยากจะสื่อสารไปถึงพวกเขา เมื่อพวกเขารับรู้ว่าคุณมีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร สิ่งที่คุณจะได้คือยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย

4. การจัดโปรโมชั่นเป็นอีกหนึ่งวิธีการในการกระตุ้นยอดขาย

ใคร ๆ ต่างก็ชอบโปรโมชั่น หากคุณจัดโปรโมชั่นดี ๆ ในช่วงเวลาที่เหมาะสม การจัดโปรโมชั่นจะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไม่ต้องสงสัย หลักการจัดโปรโมชั่นที่คุณจำเป็นต้องใส่ใจก็คือ “คุณต้องกระตุ้นความรู้สึกอยากซื้อของลูกค้าให้เกิดขึ้น ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าจะต้องซื้อสินค้าของคุณในช่วงเวลานี้เท่านั้น” การจัดโปรโมชั่นที่ยืดยาวเกินไปจะทำให้ลูกค้ารู้สึกเคยชิน และกลายเป็นความสูญเปล่าในที่สุดยิ่งในยุคนี้ที่ลูกค้าก็แทบจะรู้เท่าทันกลยุทธ์ในการสร้างยอดขายอย่างการจัดโปรโมชั่น สิ่งที่คุณต้องพยายามให้มากขึ้นคือการคิดโปรโมชั่นใหม่ ๆ ที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า การจัดโปรโมชั่นของคุณจึงจะประสบความสำเร็จ

อ่านข้อมูลเพิ่มได้ที่ ไอเดียจัดโปรโมชั่นสำหรับร้านสาขาแฟรนไชส์อย่างไรให้ยอดขายเพิ่ม

5. เดินหน้าหาพันธมิตรทางธุรกิจ

ภาวะตลาดเงียบเหงาการทำธุรกิจแบบฉายเดี่ยว ก็อาจเป็นวิธีการที่ดูเสี่ยงไม่น้อยค่ะ ดังนั้นการหาพันธมิตรหรือคู่ค้าทางธุรกิจที่สอดคล้องและเป็นไปในทางเดียวกันจะช่วยให้คุณลดความเสี่ยงนี้ไปพร้อม ๆ กัน คุณอาจใช้วิธีการในการทำการตลาดร่วมกันกับพันธมิตรหรือจัดโปรโมชั่นสินค้าร่วมกัน วิธีการเหล่านี้นอกจากที่คุณจะสามารถลดต้นทุนในการทำการตลาดหรือการหาตลาดใหม่ ๆ เองแล้ว ยังเป็นโอกาสให้คุณได้ขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างน่าสนใจค่ะ

เทคนิคเหล่านี้เป็นวิธีการเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่าสนใจและได้ผลลัพธ์ที่ดีที่เราอยากนำเสนอค่ะ การทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จแม้เงินทุนอาจมีความสำคัญแต่กระนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดกลับอยู่ที่ความตั้งใจในการลงมือทำและการปรับตัวไปตามสถานการณ์ต่าง ๆ หากคุณสามารถทำได้ดังวิธีการข้างต้น ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นแบบใด ตลาดจะเงียบเหงาเพียงใด คุณก็พร้อมที่จะสร้างยอดขายให้เติบโตได้อย่างที่คุณต้องการ
  

สนใจแฟรนไชส์