เมื่อตัดสินใจลงทุนทำธุรกิจที่จำเป็นจะต้องมีหน้าร้านเป็นของตัวเอง ทำเลมักเป็นปัจจัยแรกที่หลายคนมองหา เพราะทำเลที่ดีจะช่วยเอื้อประโยชน์ต่อการดำเนินธุรกิจในช่วงแรกให้เป็นที่รู้จักและเข้าถึงผู้คนได้ง่ายขึ้น เปรียบเสมือนการประชาสัมพันธ์ไปในตัวเพื่อดึงดูดสายตาให้ลูกค้าสนใจ แต่การเลือกทำเลให้โดนใจและตรงกับกลุ่มเป้าหมายนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย หากยังไม่อยากเข้าใกล้คำว่าเจ๊ง มีทำเลแบบไหนบ้างที่ควรหลีกเลี่ยง

1. ติดถนนใหญ่เกินไปใช่ว่าจะดีเสมอไป

ทำเลที่ติดถนนใหญ่แน่นอนว่ามีข้อดีตรงที่ไม่ว่าใครผ่านไปมาย่อมสังเกตเห็นง่ายเป็นธรรมดา แต่อย่าลืมว่าด้วยสภาพแวดล้อมที่มีพื้นที่จำกัด ทำเลที่ติดถนนใหญ่อาจจะต้องเจอกับปัญหาที่จอดรถ ซึ่งสร้างความยากลำบากในการติดต่อซื้อขายกับลูกค้า หากต้องการเลือกทำเลเช่นนี้ควรเลือกแบบที่สามารถจอดรถไว้ริมฟุตบาทได้โดยไม่กีดขวางการจราจรเป็นลักษณะทำเลที่เหมาะเปิดร้านขนาดเล็ก และควรมีพื้นที่บริเวณหน้าร้านที่ตั้งห่างจากริมถนนเล็กน้อย อาจจะมีที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงโดยที่สามารถเดินมายังร้านได้ไม่ไกลมากนัก หรือมีระบบขนส่งสาธารณะผ่านก็เป็นการช่วยอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าอยู่ไม่น้อย

2. คนเยอะพลุกพล่าน แน่ใจแล้วหรือว่านี่คือกลุ่มลูกค้า

หลักการเลือกทำเลในเบื้องต้นนั้นจะคำนึงถึงปริมาณคนเดินต่อวัน ซึ่งเป็นเรื่องที่สำคัญมากและไม่ควรละเลยเด็ดขาด ผู้คนที่สัญจรไปมาเป็นจำนวนมากย่อมหมายถึงโอกาสที่จะขายได้มากขึ้นนั่นเอง หากกลุ่มคนเหล่านั้นเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แท้จริง เพราะในแต่ละย่านย่อมมีไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกันไป เช่น กลุ่มพนักงานบริษัท กลุ่มลูกค้ารักสุขภาพ นักเรียนนักศึกษาหรือย่านโรงงาน ซึ่งส่งผลต่อความต้องการและกำลังซื้อ หากสินค้าตอบโจทย์และร้านค้าตั้งอยู่ท่ามกลางกลุ่มลูกค้าเหล่านั้นก็มีความเป็นไปได้สูงที่ธุรกิจสามารถอยู่รอดได้ ผู้ลงทุนทำธุรกิจจึงจำเป็นที่จะต้องทำการบ้านในส่วนนี้อย่างหนัก หากมองเป้าหมายผิด เลือกทำเลพลาด ก็ยากที่จะมีโอกาสรอดได้ และเป็นปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จไปด้วย

3. อย่ามองหาค่าเช่าสถานที่ที่มีราคาถูก

ทำเลดีมักจะมีค่าเช่าที่แพง นี่จึงเป็นอีกหนึ่งเหตุผลที่หลายคนนำมาประกอบการตัดสินใจในการเลือกทำเล แต่การแบกรับต้นทุนในส่วนนี้ทำเอาเจ้าของกิจการหลายคนถึงกับถอดใจกันนับครั้งไม่ถ้วน แน่นอนว่าทำเลที่ดีย่อมต้องมีความต้องการสูง เป็นเหมือนการการันตีทางอ้อมว่าบริเวณดังกล่าวมีคนผ่านไปมาเป็นจำนวนมาก สามารถสังเกตเห็นได้ง่าย มีความเป็นไปได้ว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าของเราในกรณีที่ได้ทำการสำรวจตลาดมาเป็นอย่างดี เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายในแต่ละเดือนทำให้หลายคนเลือกทำเลที่มีค่าเช่าถูกกว่าเพื่อต้องการประหยัดต้นทุน ซึ่งทำเลที่มีราคาถูกมากเกินไปอาจเป็นเพราะบริเวณนั้นห่างไกลย่านชุมชน แม้จะอยู่ห่างกันไม่กี่ร้อยเมตร แต่หากอยู่ใกล้ศูนย์รวมแหล่งจับจ่ายใช้สอยก็เป็นไปได้ว่ามีโอกาสน้อยมากที่คนจะตัดสินใจมายังร้านเรา เว้นแต่ว่ามีสินค้าที่หาซื้อแถวนั้นไม่ได้ เป็นที่ต้องการอย่างสูง หรือทำการตลาดมาดีมาก ๆ ใช่ว่าทำเลที่ไม่แพงจะทำให้ขายได้ไม่ดีทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสินค้าที่จำหน่าย และกำลังซื้อของลูกค้าเป็นหลัก เพราะการที่ต้องจ่ายค่าเช่าราคาแพงเมื่อเทียบกับยอดขายในแต่ละวันคงไม่คุ้มเท่าไหร่ สู้หาในราคาที่เหมาะสมและสามารถดำเนินธุรกิจได้ในระยะยาวจะดีกว่า

4. ไม่มีการสำรวจคู่แข่งในพื้นที่

การพิจารณาคู่แข่งในทำเลที่สนใจสำคัญไม่น้อยไปกว่าข้ออื่นที่กล่าวมา หากตรงนั้นมีร้านที่ขายสินค้าประเภทเดียวกันมากพออยู่แล้ว ก็ไม่ต้องลงไปแข่งให้เหนื่อยและเสียเวลา เว้นแต่ว่ามีเพียง 1-2 เจ้าที่ขายอยู่ก่อน แต่ก็ขึ้นอยู่กับขนาดพื้นที่โดยรอบด้วยเช่นกัน หากพื้นที่เล็กถึงแม้มีแค่ 1 ร้านก็ให้ตัดใจจากทำเลตรงนั้นไปเลย เพราะการที่ขายแข่งกับเจ้าอื่นนั้นทำให้เกิดการแชร์สัดส่วนลูกค้าระหว่างกัน แทนที่จะขายดีกลับเป็นการแย่งยอดขายกัน ซึ่งไม่เป็นผลดีต่อการทำธุรกิจอย่างแน่นอน

5. หลีกเลี่ยงพื้นที่แออัดเกินไป

จะทำอย่างไรหากธุรกิจที่กำลังตัดสินใจลงทุนเป็นร้านขนาดเล็กที่ใช้พื้นที่ไม่มาก แต่อยากได้ยอดขายที่เยอะ คนส่วนใหญ่มักจะนึกถึงตลาดนัดที่มีข้อดีตรงที่เป็นแหล่งรวมสินค้านานาชนิด ตลาดนัดบางแห่งมีสภาพที่แน่นจึงทำให้ทุกอย่างดูอึดอัด จำนวนร้านค้าที่เยอะเกินไปทำให้เกิดการแย่งลูกค้า ลองหันมาดูทำเลที่มีคนสัญจรบ่อย มีพื้นที่ที่ค่อนข้างโล่งและสะดวกต่อการเดินทาง ตัวอย่างเช่น การเลือกทำเลของแฟรนไชส์เดอะวอฟเฟิล (The Waffle) ที่ตั้งอยู่ในโมเดิร์นเทรด สถานีรถไฟฟ้า ศูนย์การค้า และปั๊มน้ำมัน ที่มีทั้งคีออสขนาดเล็ก ขนาดกลาง ไปจนถึงคีออสกลางแจ้ง ที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี ซึ่งข้อดีของทำเลลักษณะนี้จะช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้แก่สินค้าและร้านค้ามากกว่าทำเลประเภทอื่น ๆ

การเลือกทำเลที่ดีนั้นย่อมมีผลต่ออนาคตของการดำเนินธุรกิจเป็นอย่างมาก นอกจากนี้ต้องอาศัยองค์ประกอบอื่นๆร่วมกัน ซึ่งการเลือกทำเลที่ดีนั้นต้องคำนึงถึงความสะดวกในการเดินทาง และจำนวนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นหลัก ไม่สำคัญว่าขนาดของร้านจะเล็กหรือใหญ่ หากทำเลดี สินค้าเด่น บริการโดนใจ ย่อมทำให้ธุรกิจสามารถอยู่รอดและเติบโตได้อย่างแน่นอน

บทความที่เกี่ยวข้อง : เปลี่ยนหน้าบ้านให้เป็นหน้าร้าน เริ่มต้นธุรกิจ/ทำเลทำเงินสำหรับแฟรนไชส์ขนาดเล็ก/5 ฮวงจุ้ย Size Mini ทำเลเปิดร้านขนาดเล็ก

สนใจแฟรนไชส์